中汽成配銷售部副部長王暉

市場新常態、新形勢下集團旗下的企業如何生存，歸根結底就如題目所示：生于憂患，死于安樂。

在千變萬化的市場中，我們必須緊跟市場變化的步伐，探索市場發展的趨勢、需求以及服務的多樣化，以確定企業自身在市場中的競爭地位，即是達爾文進化論中的“適者生存”原則。以前在中國大經濟發展勢頭迅猛的形勢下，非常多的企業已經形成自己的一套銷售運營手段，將產品的售前、售后做的游刃有余，在本行業里確立了自己的獨立競爭地位。中國企業的“雙底”（價格到底，品質到底線）在過去是常態，是符合中國當時總體消費能力的正常狀態。當中國經濟進入“新常態”后，如果一個企業還是過去的狀態，那才是真正落后了！此時如果我們還在沉浸在過去高速發展的成果里不看到外部變化，我們就離“死“不遠了。我們要生存，必須在新常態下找到新的起點，在新常態下探索企業發展向，適應這個新常態并在新常態里立足，這才是一個企業走入良性發展的方式。

作為中汽成配銷售部門的管理人員，我覺得銷售工作更應該根據市場出現的新常態做出變化和調整，首先就是對銷售人的要求：

1、目標明確

許多銷售人初入銷售行列時，并未確立明確的、正確的目標，或許是因就業時的工作壓力，或許是銷售行業的利誘。因而大部分銷售人在入行之初不會有明確的目標，反而是經常改變自已的目標，或者是根據工作情況來修正自已的目標。其實成功的銷售人的例子也數不勝數。事實證明，他們之所以成功，是因為他們有個堅定的目標，而他們自身也為實現這個目標付出了百倍的努力和艱辛。

只有目標堅定，才會是一個合格的銷售人！所以，首先要培養銷售人的執著信念。

2、計劃合理

銷售，可以理解為一場沒有硝煙的戰爭。

“成王敗寇”在這里的體現也不少。同時，銷售是一種動態的現象，瞬息間可能會發生翻天覆地的變化。正是因為這種變化，事前制定的計劃不可能做到面面俱到，必須隨時根據市場的形勢及時調整、修正計劃。銷售工作是在迅速變化的動態環境中展開的，出色的銷售人員一定要隨時根據市場環境的變化、競爭對手和競爭手段的變化、內部資源的變化來調整和修正自己的市場策略、競爭措施。

在現今的新常態下，產品的高度同質化，市場的趨同細分化常常使企業在冰與火的對決中找尋希望的窗口，而產品的賣點、個性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常?？简炛姸囡L雨兼程、激情四溢的銷售人，在這一階段，社會對其賦予的角色和市場對其嚴格的錘煉使銷售人除了體力外，更多的要有腦力，只有適應周圍局勢的變化，合理運用動態銷售策略，也就是說要隨時根據環境、資源的變化情況來調整計劃，要做到因事而變、因時而變、因勢而變。

3、善于利用資源

一項事業的成功，靠單槍匹馬，單打獨斗是絕對成不了氣候的，它需要集體的智慧和團隊的力量，多變的時代多元的價值取向，使機會更加青睞于那些善于經營自己的人。

因此，在社會上要善于結朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現在正處于開放時代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動出擊，有意識的在行業領域出席會議，開展活動與人結交中獲得多樣化收獲。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法，大膽闡述觀點和理念，這樣，才能真正彰顯優勢，突出自身的影響。

相信制定了合理的目標任務，并做到以上幾點，銷售工作定能適應新常態下的市場發展。