飛球公司

姜濤

中國改革開放四十年來完成了經(jīng)濟騰飛，其中分兩個階段即：農(nóng)村工業(yè)化和經(jīng)濟全球化。目前，國民經(jīng)濟又一次處在了孕育巨大變革的前夜，企業(yè)如何革新觀念、適應新形勢、跟上新常態(tài)，跟上國家經(jīng)濟發(fā)展的快車。在這關鍵的歷史時刻，夏朝嘉主席高瞻遠矚，及時的向禾嘉全體員工指明了前進的方向：“禾嘉從頭越---新常態(tài)、新起點、新超越”

結合飛球營銷工作實際情況如何“清空放下，與時俱進，勇于挑戰(zhàn)，重新在出發(fā)”克服自身缺陷，加強自我修養(yǎng)。以下有點個人不成熟觀點，僅供參考：

新常態(tài)下的“營銷人”如何不被淘汰？

提起“營銷”，會讓很多人又愛又恨；提起“營銷人”，則會讓人又敬又憐。

為什么會有這種感覺呢？只因“營銷”是一門深奧的學問，也讓接近它的人吃了無數(shù)苦頭。這部分營銷人都在為并不精通的“營銷業(yè)”奉獻著，他們選擇營銷后，由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，或“霧里看花”地做營銷，或在企業(yè)缺乏相關的職業(yè)生涯規(guī)劃指導與培訓。這種情況造成現(xiàn)在的相當一部分營銷人陷入迷?；蚶Щ笾?，他們在為那遙不可及的“前途”而擔憂，也在為如何做好一個真正的營銷人而反醒。

在新常態(tài)下如何克服缺陷

缺陷一：目標游離

許多營銷人都是誤打誤撞走入營銷行列的，或許是就業(yè)時的工作壓力，或許是營銷行業(yè)的利誘。總之，營銷人不是生來就是營銷人，是跌跌撞撞入行的。因而大部分營銷人在入行之初不會有明確的目標，反而是經(jīng)常改變自已的目標，或者是根據(jù)工作情況來修正自已的目標。只有執(zhí)著的人營銷人員才有可能成為出色的營銷人員。執(zhí)著營銷人的例子也數(shù)不勝數(shù)，激勵著一代又一代的營銷人，事實證明，他們之所以成功，是因為他們有個堅定的目標，而他們自身也為實現(xiàn)這個目標付出了百倍的努力和堅辛。

只有目標堅定，才會是一個合格的營銷人！

缺陷二：缺乏計劃

營銷，可以理解為一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

“成王敗寇”在這里的體現(xiàn)也不少。同時，營銷是一種動態(tài)的現(xiàn)象，瞬息間可能會發(fā)生翻天覆地的變化。正是因為這種變化，事前制定的計劃不可能做到面面俱到，必須隨時根據(jù)戰(zhàn)場的形勢更改、修正計劃。營銷又是一種動態(tài)的事物，營銷工作是在動態(tài)環(huán)境中展開的，并且營銷環(huán)境的變化同樣非常迅速，出色的營銷人員一定要且必須隨時根據(jù)市場環(huán)境的變化、競爭對手市場策略和競爭手段的變化、內(nèi)部資源的變化來調(diào)整和修正自己的市場策略、競爭措施等，但同時市場目標是不能變的。不到最后一刻，絕不輕言放棄！

過去經(jīng)濟時代，營銷人往往是機械、被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會。

但時代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今閥門行業(yè)已是嚴重過剩經(jīng)濟時代，行業(yè)中小企業(yè)無序的惡意價格競爭常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點、個性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常?？简炛姸囡L雨兼程、激情四溢的營銷人，在這一階段，社會對其賦予的角色和市場對其嚴格的錘煉使營銷人除了體力外，更多的要有腦力。

因此，營銷這一工作，對于一個指揮者或是領導者來說，不需要執(zhí)行者，也就是說盲目執(zhí)行只會使事情越來越糟，只有適應周圍局勢的變化，合理運用動態(tài)營銷策略，也就是說要隨時根據(jù)環(huán)境、資源的變化情況來重寫計劃，要做到因事而變、因時而變、因勢而變。

缺陷三：不擅盤整資源

一項事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨斗是絕對成不了氣候的，它需要集體的智慧和團隊的力量，多變的時代多元的價值取向，使機會更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人。因此在社會上要善于結朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開放時代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動出擊，有意識的在行業(yè)領域出席會議，開展活動與人結交中獲得多樣化收獲。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法，大膽闡述觀點和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢，突出自身的影響。比如，參加投標也是一種重要的交流機會:今天的對手，明天可能就是朋友。更何況對手重要的信息就是在投標時搜集到的。

缺陷四：心態(tài)不穩(wěn)

二十一世紀已進入營銷時代?？梢钥闯?，從事閥門營銷人機遇和挑戰(zhàn)同在。

當今21世紀，社會正處于大轉(zhuǎn)型時期，生活在這個背景下的營銷人，總會在心緒上有這樣亦或那樣的波動。生活中，很多營銷人談到現(xiàn)狀時，總會說“混吧！”不經(jīng)意的一句話道出了他們的心態(tài)—不平和。當然也有很多營銷人用“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！”平和話語，卻表達了不同的營銷人的人生觀。

出現(xiàn)這兩種截然不同的人生觀，完全是由于營銷人心態(tài)不穩(wěn)造成的。面對現(xiàn)實的無奈和萬般困難，一定要牢牢記住以下9個字：心態(tài)穩(wěn)、心態(tài)好、心態(tài)實、心態(tài)準！

所謂心態(tài)穩(wěn)，就是指營銷人在對待生活的態(tài)度上要穩(wěn)，不盲目攀比，也不妄自菲薄。可能你今天簽了個大訂單，在同行中銷售業(yè)績最好，但是仍然不可以狂放，也許一年下來沒有銷量同樣不要自暴自棄，每時每刻都要做好接受失敗的準備，心態(tài)放穩(wěn)。

心態(tài)好，就是要讓自己放松，時刻保持一種積極、樂觀、開朗的心情，反對“熬日子”的消極觀點。而心態(tài)好自然就會產(chǎn)生“堅持”的樂觀想法，這樣就有比較堅韌的耐力，能夠坦然面對現(xiàn)實。要牢牢記住只因有了我們營銷人積極向上了，產(chǎn)品銷量才會提升，整個團隊，整個公司才能不斷發(fā)展壯大。

心態(tài)實，是營銷人成功必備的法則。具體表現(xiàn)在做人要老實，做事要塌實，交往要務實。即：做老實人，辦老實事，說務實話！當然，實和虛是辨證統(tǒng)一的關系。原則上務實和務虛要把到一定的水準?？墒?，我們不提倡心態(tài)上的“虛”，這樣只會害了自己，“可愛的人”就不能有心態(tài)虛的想法！相信只有你誠實待人，遲早你一定會得到真誠的回報！

缺陷五：形象不佳

市場是由人組成的，形形色色的人構成了這個多元化時代豐富多彩的人文景觀，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。相反，應對環(huán)境，直面挑戰(zhàn)，會讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機會，因而與人打交道貫穿整個營銷過程始終。作為營銷人，出門辦事，對外交流要有意識進行自我形象包裝。昂揚的斗志、飽滿的精神、自信的風范常常能給人帶來深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略，樹立個人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象。

缺陷六：平和、穩(wěn)定的工作狀態(tài)

營銷是一項極其富有挑戰(zhàn)性的工作，與技術人員、行政人員相比，營銷人員背負著更大的工作壓力。做為一個營銷人，你必須面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)的寂寞，面對完不成銷售任務的沮喪，面對付出了巨大努力任然落標的無奈，面對個別用戶故意刁難的氣憤，面對甚至是收不回貨款的憤怒。如果沒有堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)，如果不能一次次在挫折中振作，那么也就不可能會成為一名優(yōu)秀的營銷人員。因此如要想自己要有良好的心態(tài)，必須要學會自我激勵，有效進行自我激勵應該做到：

1、時刻為別人著想。要想取得別人的支持，必須要為別人著想，謀求雙贏，是最佳的選擇。營銷本身并不是一個零和游戲，而是一個增值游戲。當碰到挫折的時候，想一想是不是自己的方案有問題，是否為別人著想了，能夠雙贏嗎？

2、適當給自己獎勵。當自己完成一個階段性的任務，獲取得階段性成果的時候，要給予自己適當?shù)莫剟?，以保證自己的工作狀態(tài)，同時展望下一個工作目標時，對自己許下一個愿望，如果能夠達成，如何給自己獎勵，以保證工作的激情。

缺陷七：個人充電不足

隨著工作壓力加大，就業(yè)競爭越來越激烈。行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰(zhàn)，過去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐步被打破，作為一線的營銷人也經(jīng)歷著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，面對壓力，他們也不停的學習、充電，8小時之外不斷尋求新機遇。與此相對的，中國可能是世界上營銷環(huán)境變化最快的國家，三十年走完了西方發(fā)達國家200年的路；同時，由于中華民族也是最重視教育和最具有學習能力的民族，因此，西方發(fā)達國家歷經(jīng)百余年的營銷理論幾乎都一一被引進了中國，一時間，相關營銷理論書籍大量充斥在我們的生活之中，然而由于中國也是發(fā)展極不平衡的國家，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平衡、地區(qū)發(fā)展極不平衡，因此沒有哪一種理論能適合整個中國，不同的行業(yè)所知適應的營銷理論極度不同、不同的地區(qū)亦是如此。在此背景下，作為營銷人員，我們?nèi)绻荒芗皶r充電，了解、掌握最新的資訊，就會跟不上社會的變化，就不能與時俱進，遲早就會被淘汰。而這種環(huán)境就直接決定了營銷人只有親自體驗，才能學到知識，也就是說，市場才是檢驗營銷人能力的唯一試金石，不管是博士后，還是營銷實戰(zhàn)大師，只有從市場中，才能體會到做一個真正的營銷人的價值。那么，怎樣才能做一個優(yōu)秀的營銷人呢？

想要作一個優(yōu)秀的營銷人，你必須在市場實戰(zhàn)中不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務技能！基礎營銷理論能力！計劃能力、執(zhí)行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力！書面表達能力、口才演講能力、信息收集能力！實戰(zhàn)能力！強調(diào)的是，一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨立的工作與思維能力，即最終達到獨擋一面的目的！杰出不只為了企業(yè)！更是為了自己！所有的工作都是為大家干，但最終還是為自己干，這一點肯定會在某一天某一時刻應驗！

同時，我們要制訂詳細、可行的奮斗措施，向這一目標邁進。

目標的實現(xiàn)需要一個長期的過程，必須經(jīng)過一些環(huán)節(jié)，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什么時間應該達到什么樣的階段目標，為實現(xiàn)這一階段目標，又該做哪些努力，使自己的目標由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎不牢固，長遠目標就難以實現(xiàn)。實施的措施內(nèi)容要先急后緩，先易后難。有理想的營銷人，主要的表現(xiàn)就是不斷學習，加強自身的社會再教育過程，提高自身素質(zhì)。要學習，學什么？

要不斷豐富自己的營銷理論知識、相關的行業(yè)發(fā)展知識、競爭對手情報知識、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關知識等，不斷擴大自己的知識面和理論修養(yǎng)，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性、全面性、效績性；優(yōu)秀的營銷人不是空想家，是實戰(zhàn)家，不斷學習和提高自己專業(yè)技能，不斷提高自己的市場分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場策劃能力、促銷能力、訂單執(zhí)行管理能力、賬務基礎知識管理能力、法律法規(guī)知識能力等。

為此，個人充電不應該只是簡單的培訓班，想成為一個優(yōu)秀的營銷人，非旦可以從書本上學，從網(wǎng)絡上學，從新聞時事中學，還要從實踐中學，不但要加強自學，還要積極接受種種培訓和鍛煉，積極主動的培養(yǎng)自己學習的觀念和意識。

在實際工作中往往是要根據(jù)交流的對象，談論不同的話題、不同的愛好、不同的事，以達到在短時間拉近距離，增強了解。

若個人充電不足，那你就很難跟上社會的變化、營銷的變化，使自己具備向上提升的基礎。